外資零售迅猛發(fā)展

　　作為世界上最大的連鎖零售商——沃爾瑪公司于1996年在中國開設第一家購物廣場。隨著我國外商準入政策的放寬，取消對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域、股權、數(shù)量和設立方式等方面的限制，外資零售業(yè)在我國進入了加速擴張時期。截至2007年12月31日，沃爾瑪中國內(nèi)地門店達到了100家。

　　近年來，幾乎控制了我國一線城市零售業(yè)的外資企業(yè)，開始不約而同地轉戰(zhàn)于國內(nèi)的二三線城市。沃爾瑪中國區(qū)的領導人稱，沃爾瑪在中國的開店政策是不會改變的，會一家一家地開，但是開店的地址會有所改變，會在地區(qū)性城市開店。如今，沃爾瑪在全國89個城市開設了146家商店，這些店大部分開在二三線城市。家樂福也表示今年要開28家分店，超過去年的22家，其中大部分也開在二三線城市。

　　“目前，外資企業(yè)在中國零售市場的比例很大，加上我國的對外開放政策，人們的思想各方面都發(fā)生了變化，外資企業(yè)在中國發(fā)展的速度會越來越快�，F(xiàn)在外資企業(yè)在中國屬于一個擴張期。一方面，向中東部等銷售力強的城市擴張；另一方面，向全國的一些中小城市擴張，主要是一些地方的大中城市�！敝袊�物流與采購聯(lián)合會首席顧問、中國市場學會副會長丁俊發(fā)表示。

　　轉身獨資開店

　　在相關政策還未完全開放之前，沃爾瑪?shù)葒�際零售巨頭在華開店的法則基本都是與各個地方企業(yè)合作，比如沃爾瑪主要是與深國投、昆明大觀 商業(yè)城有限公司等合作。然而，這種方式存在的一個潛在問題，即稅收是交給沃爾瑪深圳總部的，因為其在各個地方并沒有注冊公司。

　　2008年9月12日商務部下發(fā)文件，外資零售門店的審批權下放到省一級的商務部門。這給了沃爾瑪一個轉身獨資方式注冊各地公司來開新店的契機。

　　沃爾瑪在獲得批文后，通常單從進場建設新店來計算大約三周時間即可開設一家新店。有效縮短獲批文時間后的沃爾瑪，開店速度自然提升。

　　有資料顯示，光是今年1月，沃爾瑪在中國就開了17家店，幾乎追平去年全年新開約20家門店的紀錄。

　　用沃爾瑪?shù)脑拋碚f，就是“我們也完全融入了中國的機制，通過不同的形式，我們可以更加靈活地通過投資、提供就業(yè)、增加稅收、引入現(xiàn)代零售技術及供應鏈管理經(jīng)驗等方面為當?shù)亟?jīng)濟作出貢獻”。

　　“抄底”二三線城市

　　而在二三線城市擴展門店的又一個推動力則是低成本。

　　金融風暴打擊了全球的零售業(yè)，沃爾瑪也不能幸免，但在此種背景下，沃爾瑪在美國本土以外的海外市場拓展成為一大策略。42歲的董明倫（DougMcMillon）在今年年初被提升為沃爾瑪?shù)诙�大運營單位——國際部總裁兼首席執(zhí)行官，他非�？粗刂袊�市場，就在近期，他還特別來到中國拜訪相關政府和機構。

　　于是，相對受到金融風暴打擊較小且商業(yè)租金成本減低的中國二三線城市，成為沃爾瑪在海外“抄底式”發(fā)展的突破口。

　　“相對一線大城市，二三線城市開設賣場的租金成本相當?shù)土��！笔腊钗豪硎松虡I(yè)服務部董事楊詠詩分析指出，以市場平均價格來說，一線城市的大賣場形態(tài)的日租金1~3元/平方米，而二三線城市的日租金則只有幾毛~1元/平方米，租金成本差別大部分超過50%，尤其是去年爆發(fā)的金融風暴之后，對于沃爾瑪這類大型國際零售巨頭入駐二三線城市“抄底”開店更加有利。

　　事實上，有時候外資零售巨頭“抄底”二三線城市還有更絕妙之處。業(yè)內(nèi)人士透露，由于部分二三線城市的商業(yè)業(yè)態(tài)還不是很發(fā)達，但其受金融風暴影響較小，反而有不低的商業(yè)消費能力，具有市場，所以非常歡迎沃爾瑪這類具有品牌的國際巨頭入駐。

　　為了引入沃爾瑪這類巨頭，有時已經(jīng)不是降低租金的做法了，甚至可以免租金引入，或者給予外資零售企業(yè)一定的優(yōu)惠等方式運作。因為當?shù)乜粗氐牟⒎潜緛砭筒桓叩淖饨�，而是沃爾瑪入駐后，可以給當?shù)貛�來的巨大商業(yè)效益，比如以一個沃爾瑪購物廣場的設立帶動周邊其他商業(yè)業(yè)態(tài)的引入，進而形成商圈，最終帶動周邊商品房的熱銷，所以沃爾瑪這類國際巨頭在二三線城市運用“抄底”戰(zhàn)略開店是絕對低成本的。

　　獨資加“抄底”二三線城市的方式，使得沃爾瑪今年在華擴張門店數(shù)有突破性進展，難怪董明倫曾豪言預測，未來沃爾瑪在中國的賣場數(shù)甚至可能超越美國本土。

　　本土龍頭盲目求大有苦難言

　　就目前我國零售業(yè)的發(fā)展而言，內(nèi)資連鎖零售企業(yè)雖然仍占多數(shù)，但是增長速度、核心份額的增長態(tài)勢和可持續(xù)贏利能力，已經(jīng)遠遠落后于外資連鎖零售企業(yè)。

　　國美電器風雨飄搖、上海百聯(lián)退守一隅自不用言，就連前兩年還在華北高調(diào)擴張的大連大商，最近也不得不收緊步伐了。即便是惟一還在全國擴張的華潤超市，日前也宣布放緩擴張了。

　　5月29日，華潤創(chuàng)業(yè)董事、總經(jīng)理陳朗對外宣布，由于一線城市銷售不太理想，以及尋找店鋪難度增加，今年公司將縮減內(nèi)地及香港超級市場的擴展規(guī)模，由原來的計劃新增300家降至200家。

　　裴亮表示，盡管收縮也不完全都是壞事，銷售增幅下降其實也在一定的合理范圍內(nèi)，但不管怎樣，國內(nèi)零售企業(yè)面臨的壓力與日俱增是不言而喻的，尤其在2009年可能會更大。

　　裴亮解釋道，隨著金融危機影響的加深，國內(nèi)消費信心受挫，為了拉動消費，零售企業(yè)都窮盡渾身解數(shù)，促銷促銷再促銷，而且頻率和幅度都在不斷加大。這樣一來，盡管銷售好看了，利潤也得到了一定保障，但由于都是建立在犧牲供應商利益的基礎上的，原本脆弱的零供關系自然變得越發(fā)緊張。

　　長此以往，外資零售企業(yè)利用自身的資金優(yōu)勢或許能扛住，但內(nèi)資企業(yè)則跟不起。難怪香港著名經(jīng)濟學家郎咸平就曾呼吁，在國家相關法律規(guī)制還不健全的情況下，一定得警惕外資零售企業(yè)的零售傾銷。這是不無道理的。

　　“不跟是等死，跟則是找死�！迸崃琳f。頻繁而大幅度的促銷，原本就是對國內(nèi)零售企業(yè)的一種考驗，尤其對于眾多的中小零售企業(yè)而言，則更是一種赤裸裸的擠壓。除此之外，外資零售企業(yè)舉全球之力開拓亞洲市場（中國自然是重中之重），在金融危機的背景下，其擴張反而更加瘋狂了。沃爾瑪今年1月份開店17家，基本相當于其去年一年開店的總和，這就是最好的注解。

　　裴亮還透露，協(xié)會今年年初有個調(diào)查報告顯示，正是基于以上原因，業(yè)內(nèi)72％的被調(diào)查者對于國內(nèi)零售業(yè)今年9月有望回暖的觀點并不抱樂觀態(tài)度。

　　■ 縱深

　　重點扶持中小商企才是未來

　　外資瘋狂而不失理性的戰(zhàn)略擴張不斷，而本土零售巨頭又難以肩負起“歷史”的重任，本土零售企業(yè)如何救贖，刻不容緩。

　　首都經(jīng)貿(mào)大學工商管理學院副教授、市場營銷系主任陳立平告訴記者，外資零售企業(yè)之所以開始多業(yè)態(tài)擴張，其實與中國潛在的巨大的購買需求有很大關系。尤其是伴隨著“80后”這一代人及其家庭的成長，無論是購買習慣還是購買方式，他們基本都與國際接軌了。

　　40~50歲的人習慣去超市，而這一代人則更講究便利、時尚、健康和環(huán)保，且購買力也相對較強，所以便利店、購物廣場的興起也是必然的。而中國也必將迎來一個消費的高潮期。陳立平說，在這一黃金時期，本土零售企業(yè)肯定不能缺位，但更需要發(fā)展、強大，而其中，眾多的中小商企才是真正的主角。

　　陳立平認為，無論在哪個國家，中小商企都是促消費、幫就業(yè)的主力軍，它的發(fā)展不僅僅是個經(jīng)濟問題，同時也是個社會問題。重點發(fā)展中小商企一直也都是各國流通的一貫策略，惟獨我國除外。

　　但事實也證明，本土中小零售企業(yè)確實也有發(fā)展的潛力。在目前的國內(nèi)市場，能與沃爾瑪、家樂福等外資巨頭在同一區(qū)域直面競爭不是所謂的“國家隊”，而是以湖南步步高、山東家家悅、福建永輝等為代表的區(qū)域龍頭。

　　據(jù)《2008年中國連鎖經(jīng)營報告》顯示，在本土企業(yè)中，在整體銷售下滑的情況下，以區(qū)域龍頭企業(yè)為主，其新開門店有所放緩，但單店銷售水平有顯著增長。數(shù)據(jù)顯示，百強企業(yè)中區(qū)域型企業(yè)店鋪數(shù)量增長率為11%，銷售增長為20%。從區(qū)域分布看，二三線城市的銷售增幅快于一線城市的情況較為普遍。2008年，有15家百強企業(yè)的銷售增幅超過30%，其中8家總部在二三線城市，另有5家為海外品牌。

　　所以，陳立平認為，當務之急，就是國家的流通政策一定得從扶持大型零售企業(yè)的思路上向中小商企傾斜。

　　當然，也有業(yè)內(nèi)人士表示擔心，國內(nèi)區(qū)域性龍頭企業(yè)絕大部分都是民營企業(yè)，國家花重資扶持了、發(fā)展了也強大了，到時會不會也就一賣了之了。

　　對此，黃江明認為，誠然，零售經(jīng)營是為了賺錢，出賣也是為了賺錢，而且出賣還會賺得更多，所以出賣是必然的。要想既保障中小商企做強做大，又能做成百年老店，那就看政府的政策、機制的平衡藝術了。

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